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紹興業主曹光輝 不“傷”彩友 也不賒賬
發布時間:2019-06-14 來源:中國體育報 作者:兆封 字體:

  像大多數球迷一樣,曹光輝買了很多年足彩,也因為這樣,他的許多朋友也都是球迷、彩友。在從事體彩行業之前,曹光輝也有一份不錯的工作,年薪近20萬元。2011年,剛滿而立之年的曹光輝興起了轉行創業的念頭。“當時競彩剛剛上市兩年,也算是興起階段,我身邊的朋友也都覺得這行不錯,鼓勵我申請一家競彩店。”

  曹光輝多番考量后選擇了競彩。碰巧曹光輝熟悉的一位競彩點業主由于個人規劃原因想轉讓店面,曹光輝就把站點接管下來。“因為競彩店轉讓手續等原因,業主一直沒變,我算是承包經營的管家。”接手不到兩個月,曹光輝就讓這個原本銷量平平的站點業績翻番。就這樣,一群老朋友有了一個新的聚會點。后來,在體彩專管員的建議下,曹光輝向紹興體彩提交申請,紹興市49511競彩店正式落戶,面積80平方米,在標準店的基礎上,曹光輝又加大面積到80平方米,采用溫馨舒適的裝修風格,購置沙發,準備全套茶水裝備,曹光輝正式“轉正”成為名正言順的駐店業主。

  “經營競彩站點不能當成簡單的‘買賣’來做,最重要的是有人氣,有人情味兒。” 曹光輝說自己最寶貴的財富就是擁有一群志趣相投、有共同語言的朋友。“他們喜歡足球、喜歡競彩,有一些朋友其實離我的站點很遠,但也會特地過來這里。就是奔著我這里的氛圍。”

  經營競彩店多年,客戶群也逐漸成了曹光輝的朋友圈,既然是朋友,就得時常聚聚。除了來到店里品嘗他選來的各類茶葉,分析熱門比賽,聊聊球事兒,曹光輝經常帶著這群朋友去看浙江毅騰的比賽,偶爾選個周末組織大家去訓練場踢場足球。“也不是特意為了維護客戶,主要原因還是我喜歡這些,剛好他們也喜歡。”

  業主的能力直接決定競彩店的業績。曹光輝經營的兩家競彩店業績對比也印證了這句話。曹光輝本人駐店經營的紹興市49511競彩店月平均銷量超過100萬元,今年有幾個月銷量達到200萬元,另一家“托管”店的月銷量穩定在20至30萬元左右。曹光輝把自己的站點經營經驗總結了兩個“不要”。

  第一個“不要”——不要“傷”彩友。“我對競彩游戲的理解是:它是一個能給自己看足球比賽增加樂趣,又能體現自己分析能力的益智、有趣的游戲。獎金吸引人,但一定要理性投注。宣傳理性購彩也是我們業主的責任。”曹光輝看來,競彩站點經營要細水長流,不能做一錘子買賣,非理性投注的“大單”太“傷”彩友。

  第二個“不要”——不要賒賬。“禁止代購賒銷彩票一直有規定,但是有些站點礙于人情或者是為了維護客戶,偶爾也會幫一些熟悉的彩民‘墊付’,一旦票款收不回來,店主就要自己貼錢。我店里大多都是熟人,大家一起聚會、喝茶我可以買單付款,但是彩票銷售是嚴肅的事情,錢款都要直接付清。”曹光輝說。(轉自6月14日《中國體育報》06版)

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